社區團購屬于社交電商的一種,簡單來說就是以社區為中心,團購平臺提供貨,加盟的團長把小區里的鄰居拉進一個微信群,群成員通過小程序下單購買,平臺會將貨送到團長家里或店里,然后由團長通知群成員過來自提。最近一年來,社區團購模式在全國零售業可說是占盡風頭,吸納融資超50億,吸引無數創業者和企業。


便利店社區團購


在便利店、水果店等連鎖實體店領域,也有大量品牌在開展社區團購業務。其中的代表是,興盛優選(芙蓉興盛)、考拉精選(新高橋)、美宜佳選(美宜佳)、蘇小團(蘇寧)、蟲媽鄰里團(拼多多)、一米鮮生活(百果園)、呆蘿卜。阿里巴巴的驛站團購用菜鳥驛站作為線下點,也可以歸在此類。


這一類型的平臺,擁有線下店作為提貨點,在服務上有一定的保障,也有助于平臺品牌的持續宣傳和推廣。有的平臺背后母公司已經在線下有多家便利店,前期的擴張速度也較快。那么便利店社區團購好做嗎?便利店社區團購平臺有市場嗎?下面螞蟻雄兵就以這些代表案例為大家進行解讀:


1、首先是興盛優選,湖南本地的連鎖便利店企業芙蓉興盛旗下的項目。據媒體報道,芙蓉興盛有13000家便利店,稱得上是本土便利店中的巨頭。他們的社區團購項目興盛優選,最近剛完成4000萬美元融資,在此前還曾獲得騰訊的戰略投資。2018年9月時還獲得過“中國風投女王”今日資本徐新領投的數千萬美元A輪投資。


興盛優選的戰略目標是給門店賦能,所以他們選擇店主作為團長,不接受個人團長加盟。有如此多的門店,使得興盛優選在團長發展上有天然優勢。據媒體報道,興盛優選2019年1月份GMV做到3.7億元,環比增長120%以上,日均訂單數超過100萬單,在整個市場中處于領先水平。


興盛優選與芙蓉興盛并不共同使用倉儲,而是自建物流系統,包括干線運輸。目前興盛優選有3000多人,物流配送占2000多。


2、另一家平臺考拉精選也是由湖南本地一家B2B電商新高橋孵化的項目,新高橋旗下擁有“考拉便利、快樂惠、新高橋”三大便利店品牌,總計加盟店數達15000多家,分布在4省16個城市??祭x同樣以便利店主為團長,便利店為線下自提點。


考拉精選目前已完成兩輪共計5000萬元融資,去年7月收購兩家長沙本地社區團購公司:“多快好省”、“鑫鄰居”。據媒體報道,最近考拉精選開啟了小程序內的廣告招商,嘗試流量變現。


便利店社區團購


3、有15000多家店的美宜佳,也在2018年底上線了社區團購項目——美宜佳選,品類涵蓋生鮮、糧油副食。


4、蘇小團選擇蘇寧小店的員工作為線下服務站點,相當于為自家便利店提供客流。蘇小團內嵌聊天模塊,還加入了金融服務,傭金存在蘇小團零錢寶里,享受約年化4%的收益,相當于購買了貨幣基金。


5、阿里的驛站團購今年1月在江蘇無錫等城市上線,用戶可在手機淘寶上的搜索框里輸入“驛站團購”,然后選擇周邊的菜鳥驛站地址,就會出現可購買的團購商品列表,團購成功后可憑借提貨碼去該菜鳥驛站提貨,貨物次日達。


6、以生鮮出名的永輝超市,也在悄悄地試水社區團購業務,去年底,永輝超市的社區團購推出一款車厘子單品。零售價為368元的車厘子團購價為299元,兩人即可成團,單次購買件數沒有限制。完成拼團后,團長可以獲得10元傭金。


便利店社區團購


傳統零售公司做社區團購的優勢在于線下門店多,拓展團長快且較穩定,線下門店也可作為前置倉,成本低。當然,除此之外,想要做好社區團購,一套專業的社區團購解決方案也是必不可少。


螞蟻雄兵秉持著以小程序賦能傳統行業,讓產業擁有科技的靈魂的使命,打造了一套專業的社區團購小程序系統,版本多、功能全,持續自主更新迭代,超過25種營銷與社交玩法,千萬級架構的大數據分析功能,為社區團購運營賦能,與移動互聯網進行鏈接,并提供平臺管理、供應商資源管理、發展社區團長、開發社區會員、社群運營轉化等全套流程的解決方案,是你的不二之選。

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2019-08-17 16:26

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